Red de Mercadeo, Negocio Multinivel o Estafa Piramidal
Descubre la diferencia entre Red de Mercadeo, Negocio Multinivel o Estafa Piramidal. Un análisis profundo y objetivo de estas estrategias de negocio.
En el mundo de los negocios, los términos “Red de Mercadeo”, “Negocio Multinivel” y “Estafa Piramidal” a menudo se entremezclan, creando confusión. La falta de claridad sobre estos conceptos puede llevar a decisiones financieras lamentables. En este artículo, desglosaremos y exploraremos en detalle cada uno de estos conceptos. Te proporcionaremos ejemplos concretos, ventajas y desventajas, y abordaremos por qué las personas a menudo se confunden entre ellos. Al final, estarás bien equipado para tomar decisiones informadas y proteger tu futuro financiero.
🔹Conceptos Clave:
- Red de Mercadeo (MLM – Multinivel Marketing): La red de mercadeo es un modelo de negocio en el que los participantes ganan dinero por las ventas que realizan directamente y también por las ventas realizadas por las personas que reclutan en su “equipo”, sus nuevos socios. “. Esto crea una estructura de múltiples niveles, de ahí el nombre.
- Negocio Multinivel: Similar al término “Red de Mercadeo”, se refiere al modelo en el que los distribuidores pueden ganar comisiones tanto por ventas personales como por las ventas de sus socios reclutas. El término “negocio multinivel” es a menudo más amplio y menos controvertido que “red de mercadeo”.
- Estafa Piramidal: Una estafa piramidal es un esquema fraudulento en el que los participantes ganan dinero principalmente reclutando a otros participantes en lugar de vender productos o servicios legítimos. Estas estafas a menudo carecen de productos reales y dependen de la constante incorporación de nuevos miembros para mantenerse a flote.
🔹La Confusión Común:
La confusión entre estos conceptos es común y puede atribuirse a varios factores:
- Lenguaje Vago: Las empresas a menudo utilizan lenguaje vago o jerga confusa para describir sus modelos de negocio. Esto dificulta la distinción entre una MLM legítima y una estafa piramidal.
- Promesas Exageradas: Algunas empresas MLM legítimas hacen promesas exageradas de ganancias, lo que puede sembrar escepticismo entre las personas.
- Estafas disfrazadas: Las estafas piramidales pueden disfrazarse como MLM legítimas, lo que dificulta aún más la identificación de la verdadera naturaleza del negocio.
- Falta de Educación: La falta de educación sobre estos modelos de negocio lleva a malentendidos y desinformación generalizada.
🔹Diferencias entre Red de Mercadeo y Estafa Piramidal:
Red de Mercadeo:
- Producto o Servicio: Las empresas MLM legítimas ofrecen productos o servicios reales que los distribuidores venden a los consumidores.
- Enfoque Principal: La venta de productos o servicios es el enfoque central, y los participantes pueden ganar comisiones tanto por sus ventas personales como por las ventas de su equipo.
- Estructura: La estructura de una red de mercadeo implica múltiples niveles donde los ingresos provienen de ventas y no solo de reclutamiento. Quizás su forma puede recordar a una pirámide, pero todas las personas tiene las mismas oportunidades independientemente como sea su estructura, de echo, en muchas ocasiones, los últimos socios o reclutadores generan más ventas y eso hace que generen más ingresos incluso que otros socios que llevan más tiempo en el negocio.
- Legalidad: Las MLM legítimas operan dentro de la ley y se centran en la venta de productos o servicios. Basta con buscar información en los buscadores de Internet para saber si es legal o no.
La venta directa y multinivel es un sistema legal regulado en España por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista (BOE, Ley 7/1996, de 15 de enero), en concreto los artículos 22 y 23 de la misma. Si nos estás leyendo desde fuera de España, aplica la ley del lugar donde estés. Si tienes dudas de qué marco regulatorio aplica a tu país, siempre puedes consultar la lista de países asociados a la World Federation of Direct Selling Associations.
El esquema piramidal es ilegal, según los artículos 24 y 26 de la Ley de Competencia Desleal (BOE, Ley 3/1991, de 10 de enero) y 23 de la citada Ley de Ordenación del Comercio Minorista de España y también en muchos países, como Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia, Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal, Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, El Salvador, Irán, República Dominicana, República de China, México, Perú, Chile y Ecuador, entre otros.
¿Las ventas directas pagan impuestos? Las empresas de venta directa cumplen con todos los requisitos legales y con los tributarios y la fiscalidad aplicable. Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial. Centrándonos en España, hemos de saber que:
- Los derechos y obligaciones que se tienen con la empresa con la que se colabora se establecen siempre en el contrato que se firma. En ese contrato se establece la relación comercial entre ambas partes.
- Con la Administración de Hacienda (Agencia o Intendencia tributaria en tu país) tendrás que darte de alta en el censo y realizar las declaraciones trimestrales o mensuales que sean inherentes a tu actividad.
- Con la tesorería de la Seguridad Social (en España) tendrás que darte de alta como autónomo en cuanto comiences a realizar tu actividad como un trabajo.
- Tendrás la obligación de llevar registros de facturas recibidas y facturas emitidas.
- Con relación al cobro de prestaciones, pensiones o cualquier otro tipo de ayuda que se reciba de cualquier Administración Pública, debemos saber el concepto del porqué se cobra esa pensión y, según el caso, se marca por ley el trato fiscal que corresponda.
Te recomiendo que busques a un contable o contador especializado en este tipo de negocios que te pueda aconsejar cuál es el alta más ventajosa para tu caso particular.
Una red de mercadeo está legalmente establecida y, por tanto, son identificables y su actividad es clara pues emiten y reciben facturas con un número de identificación fiscal.
¿Qué requisitos piden para entrar en una red de mercadeo? ¿Qué venden? Para entrar a formar parte de una red comercial legítima los interesados firman una licencia de distribución y pagan generalmente una pequeña cuota que incluye producto para su venta y, en ocasiones, manuales de formación.
Las redes de mercadeo legítimas ofrecen productos de calidad fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y ganancias de los vendedores provienen de las ventas de estos productos a clientes satisfechos. Suelen ser comisiones por volumen de ventas del producto, no por inscripciones o reclutamientos.
En las redes de mercadeo, más del 50% de los inscritos deben ser exclusivamente clientes y no distribuidores que apliquen a comisiones. En las prácticas piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad.
La Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos advierte que «Es mejor no involucrarse en planes donde el dinero que ganas está basado principalmente en el número de distribuidores que reclutas y lo que le vendes a ellos, en lugar de en tus ventas a personas fuera del plan que deseen usar los productos».”
En los sistemas multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto, de acuerdo con la Ley, si no está satisfecho, mientras que en los esquemas piramidales, no.
Los ingresos de los distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se venden, más ingresos. La demanda puede fluctuar, pero cubre un deseo o necesidad recurrente del público consumidor. Gracias a los distribuidores independientes que mercadean en red, la empresa se ahorra costos de márketing, promoción e intermediarios comerciales. Con el dinero ahorrado pueden ofrecer productos de calidad superior y compensaciones o comisiones a las personas que ayudan a distribuir estos productos.
Las empresas de venta directa ofrecen formación, una oportunidad de negocio independiente a sus distribuidores y, a sus clientes, el respaldo de una marca acreditada y unos productos de calidad. Es un negocio tan sostenible como la demanda de estos productos o servicios lo sea. Aunque se puede ganar bastante dinero, construir una red comercial en la que se pueda vivir de comisiones y otros ingresos residuales lleva un tiempo que puede variar de seis meses a tres años, dependiendo del número de horas invertidas en el trabajo de distribución y venta.
En resumen: las redes de mercadeo son un esquema comercial en red en el que todas las partes implicadas ganan -los clientes, productos o servicios de calidad; los distribuidores, comisiones; la empresa, beneficios-, los esquemas piramidales son un esquema jerárquico de suma cero: alguien tiene que perder para que alguien más gane. La progresión geométrica del esquema piramidal lleva tarde o temprano a la saturación y desplome del esquema.
Las empresas de venta directa suelen recomendar que los distribuidores efectúen pedidos en función de las ventas a sus clientes. Quizás requieran un compromiso de consumo mínimo para poder cobrar las comisiones residuales y, a poco que se trabaje en la red, ese consumo mínimo podría ser cubierto fácilmente con estas comisiones por ventas y fidelidad de consumo. En todo caso, la compañía no debería obligarte a tener stock, inventario o producto almacenado en casa y debería tener una política de reembolsos en caso de no desear los productos tras su compra.
Generalmente las ventas se hacen directamente con la empresa y se mandan por correos o servicio de mensajería desde almacén más cercano al consumidor final. En cambio, los sistemas piramidales exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. Gastos ambos que no son reembolsables.
El emprendimiento multinivel es legal, sostenible y beneficia a todas las partes implicadas. El esquema piramidal es una estafa ilegal que nada tiene que ver, que colapsa tarde o temprano y perjudica a quienes se involucrar en ello .
Estafa Piramidal:
El esquema piramidal es ilegal, según los artículos 24 y 26 de la Ley de Competencia Desleal (BOE, Ley 3/1991, de 10 de enero) y 23 de la citada Ley de Ordenación del Comercio Minorista de España y también en muchos países, como Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia, Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal, Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, El Salvador, Irán, República Dominicana, República de China, México, Perú, Chile y Ecuador, entre otros.
Un esquema piramidal, por contra, exige una relativamente mayor cuota de entrada. Supuestamente para material de entrenamiento, estocaje de producto, etc. De ahí la confusión interesada con el mercadeo en red y también su peligro. Sin embargo, la diferencia principal es que el grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento y no de la venta de un producto o servicio bien identificado.
Los sistemas piramidales exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. Gastos ambos que no son reembolsables.
El grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento y no de la venta de un producto o servicio bien identificado; o lo que es lo mismo, las prácticas piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la pirámide falla, y esto sucede cuando se llega al punto de saturación, los reclutados pierden su inversión. Por tanto, no es un negocio sostenible.
Las empresas piramidales ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible a largo plazo y se ofrecen como planes para ‘hacerse rico de la noche a la mañana’ para inducir a los participantes a comprar posiciones ‘sólidas’ o de ‘liderazgo’. En los esquemas de ventas fraudulentos no existe una oportunidad de negocios que sea viable a largo plazo.” (Que sea resultado de ventas y esfuerzos, se entiende).
Los esquemas piramidales no son claramente identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas. A día de hoy, puedes saber si una empresa es de ese tipo en los buscadores de Internet, ya que muchas de ellas operan online y hay detectores de scamer que avisan sobre su seguridad, recomendación y funcionalidad.
- Podemos resumir en 4 puntos para que sepas detectar una estafa piramidal:
- Producto o Servicio: Las estafas piramidales a menudo carecen de productos o servicios reales, y los ingresos se generan principalmente a través de la incorporación de nuevos miembros. En caso de haber productos, se exige una gran cantidad de compra y cuotas elevadas.
- Enfoque Principal: Estas estafas se centran en el reclutamiento de nuevos participantes, y las ventas de productos o servicios son secundarias o inexistentes.
- Estructura: Las estafas piramidales tienen una estructura piramidal en la que los participantes en los niveles superiores se benefician principalmente del reclutamiento. Es decir, gana quien está arriba de la pirámide.
- Legalidad: Las estafas piramidales son ilegales en muchos países y se basan en la incorporación de nuevos miembros sin valor real añadido. Además, a menudo es difícil saber en qué país se ubican o a menudo están en países fiscales.
🔹Ejemplos ilustrativos:
- Red de Mercadeo:
Empresa A vende productos de bienestar y permite a sus distribuidores ganar comisiones por ventas y construir un equipo de vendedores.
Distribuidor o socio, tiene otros socios.
Distribuidor 1 gana comisiones por vender productos y también recibe una parte de las ventas realizadas por su equipo, sus otros socios distribuidores.
Ese proceso, suele venir acompañado por una serie de requisitos a cumplir. Un ejemplo es con Doterra, donde para el cobro de comisiones por ventas tanto tuyas ( online) como de tus socios hay que realizar unos pedidos mensuales. Y eso porqué? Bajo mi punto de vista, está pensado para usuarios que usan sus productos en su día a día y de esta forma, fomentan que a la vez que hablan de sus productos, puedan tener ingresos. Porque, sabes de cuántas empresas hablas a lo largo del día? La marca de compresas, la marca de pintura, la marca de computadora, la ropa de usas, la marca de comida del perro… Cada vez que alguien compra por tu recomendación, cuánto ganas tú? Exacto, no ganas nada. Con doTERRA, puedes ganar y además, aplicarlo a tu negocio.
Otro dato importante, es que hay Educación, material de marketing de la empresa y varias funciones más gratuitas. Asegúrate que la Red de Mercadeo o Mlm que sea de tu interés, ofrezca las mismas oportunidades.
- Estafa Piramidal:
La Empresa B promete ganancias sustanciales sin la venta de productos o servicios reales.
Participante 1 invierte dinero y solo gana si recluta a más personas que también inviertan. El dinero invertido puede ser devuelto en ganancias si se recluta más gente.
En este tipo de estafa, podemos encontrarnos con un Sistema Ponzi:
Un sistema Ponzi es una forma de estafa financiera en la que un individuo o una organización promete altos rendimientos a los inversores, pero en realidad no generan ganancias legítimas. En lugar de obtener beneficios a través de actividades comerciales o inversiones reales, los estafadores utilizan el dinero de nuevos inversores para pagar a los inversores anteriores, creando la ilusión de que están obteniendo ganancias.
El nombre “sistema Ponzi” proviene de Charles Ponzi, un estafador italiano que se hizo famoso por utilizar este método en la década de 1920 en los Estados Unidos. El sistema Ponzi funciona mientras haya una corriente constante de nuevos inversores dispuestos a depositar dinero. A medida que se incorporan más inversores, los estafadores pueden pagar los rendimientos prometidos a los inversores anteriores, lo que genera confianza en el sistema y atrae a más víctimas.
Sin embargo, los sistemas Ponzi inevitablemente colapsan cuando no pueden atraer a suficientes nuevos inversores para pagar los rendimientos prometidos a los inversores existentes. Cuando esto sucede, los inversores suelen perder su dinero, y los estafadores se enfrentan a consecuencias legales.
Es importante tener en cuenta que los sistemas Ponzi son ilegales en la mayoría de los países y se consideran una forma de fraude financiero. Los inversores deben ser escépticos de las promesas de altos rendimientos y realizar una debida diligencia antes de invertir en cualquier esquema de inversión para protegerse contra posibles estafas.
📍Ventajas y Desventajas de Estos Modelos de Negocio:
🔹Comparación de Negocio Multinivel y Franquicia:
A menudo, se compara el modelo de negocio multinivel con el de una franquicia debido a sus estructuras jerárquicas. Pero hay que saber primero, que es una franquicia:
Una franquicia es un modelo de negocio en el cual una empresa (franquiciador) otorga a individuos o empresas independientes (franquiciados) el derecho de operar un negocio utilizando su marca, productos, servicios y sistema operativo a cambio de un pago inicial y regalías continuas. En esencia, es un acuerdo entre dos partes en el que el franquiciador permite al franquiciado utilizar su concepto de negocio y marca para establecer y operar una unidad de negocio específica.
Las franquicias son una forma popular de emprender un negocio, ya que permiten a los franquiciados aprovechar el éxito de una marca ya establecida y seguir un sistema probado, lo que puede reducir muchos de los riesgos asociados con la creación de un negocio desde cero. El franquiciador proporciona al franquiciado una serie de beneficios y apoyo, que pueden incluir:
- Marca reconocida: El franquiciado opera bajo una marca que ya es conocida y tiene presencia en el mercado, lo que puede ayudar a atraer clientes más rápidamente. Como puede ser McDonalds.
- Productos o servicios:*El franquiciado tiene acceso a los productos o servicios de la franquiciadora, lo que a menudo incluye capacitación para mantener los estándares de calidad y servicio.
- Apoyo operativo: El franquiciador proporciona orientación y apoyo en áreas como marketing, publicidad, selección de ubicación, suministro de productos y gestión.
- Manuales y sistemas: La franquiciadora ofrece manuales y sistemas operativos estandarizados para ayudar al franquiciado a administrar el negocio de manera efectiva.
- Experiencia y conocimiento: El franquiciador suele tener experiencia en el mercado y en la gestión del negocio, lo que puede beneficiar al franquiciado.
- Publicidad y promoción: La franquiciadora a menudo realiza campañas de publicidad y promoción a nivel nacional o regional que benefician a todos los franquiciados.
Sin embargo, a cambio de estos beneficios, los franquiciados suelen estar obligados a seguir las políticas y procedimientos establecidos por la franquiciadora y pagar regalías continuas, lo que puede limitar su independencia empresarial.
Las franquicias son comunes en una amplia variedad de industrias, que van desde restaurantes de comida rápida y tiendas minoristas hasta servicios de limpieza y consultoría. Elegir una franquicia adecuada y realizar una investigación exhaustiva antes de invertir es fundamental para el éxito en este modelo de negocio.
Diferencia entre Red de Mercadeo (MLM) y Franquicia
Por si te interesan las franquicias, te dejo éste artículo con algunas franquicias donde podrás ver deque se tratan,las empresas que ofrecen franquicias y los costes asociados a ellas. Haz tus números y compara cuál se ajusta más a tus objetivos y compara que es mejor para ti: Franquicia o Red de Mercadeo, te sorprenderá.
🔹El Potencial del Negocio Multinivel:
A pesar de la percepción negativa que a menudo rodea a los negocios multinivel, es importante destacar que hay muchas empresas MLM legítimas que han brindado oportunidades significativas a individuos. Estas empresas ofrecen:
- Oportunidades de emprendimiento de bajo costo.
- Potencial de ingresos significativos y en crecimiento.
- Flexibilidad en términos de horarios de trabajo.
- Capacitación y apoyo para el crecimiento personal y empresarial.
- Posibilidad de expansión junto a tu Negocio o Marca.
La confusión entre una red de mercado legítimo y una estafa piramidal es comprensible, pero es crucial tomar decisiones informadas.
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